Franquia de Pet Shop: Guia com Preços e Rentabilidade

Se você está avaliando investir em franquia de pet shop, saiba que não está sozinho. Segundo a Abinpet, o mercado pet brasileiro movimentou R$ 52 bilhões em 2022 e segue crescendo ano após ano. Com mais de 149 milhões de animais de estimação no país, o Brasil ocupa a terceira posição mundial em população pet. Fonte: Forbes Brasil.

Mas afinal, vale a pena investir em uma franquia pet? Quais são as melhores opções e quanto custa abrir uma? São essas as dúvidas que muitos empreendedores têm ao buscar esse modelo de negócio.

No papo mercado pet de hoje, vamos responder a essas perguntas com profundidade. Você vai conhecer:

• As franquias mais conhecidas e rentáveis do setor
• O investimento necessário para iniciar
• As vantagens e desafios de uma franquia de pet shop
• E até mesmo se vale mais a pena abrir uma marca própria

Ao final, ainda oferecemos um checklist completo e um diagnóstico gratuito da WWB para te ajudar a decidir com mais segurança.

Não tome uma decisão sem antes conferir este guia. Pode ser a diferença entre um negócio lucrativo ou um investimento mal calculado.

Panorama do Mercado Pet no Brasil e Oportunidades em 2025

O mercado pet brasileiro segue em ritmo acelerado de crescimento. De acordo com dados da Abinpet (Associação Brasileira da Indústria de Produtos para Animais de Estimação), o setor movimentou R$ 63,8 bilhões em 2022 e deve ultrapassar R$ 70 bilhões em 2025, mantendo o Brasil entre os três maiores mercados pet do mundo.

Com mais de 149 milhões de animais de estimação no país, o consumo por serviços e produtos pet já faz parte da rotina de boa parte das famílias. Segundo estimativas da Forbes, 6 a cada 10 lares brasileiros possuem pelo menos um animal, o que amplia o potencial de negócios no setor.

O crescimento está diretamente ligado a três fatores:

• A humanização dos pets, que eleva o padrão de cuidados.
• O aumento da renda dedicada ao bem-estar animal.
• A entrada de novos modelos de negócio, como franquias especializadas e serviços móveis.

Para quem deseja empreender nesse setor, entender o comportamento do mercado é o primeiro passo. A seguir, veja um gráfico com a evolução do faturamento do setor pet no Brasil nos últimos anos — e o que vem por aí:

Panorama do Mercado Pet no Brasil e Oportunidades em 2025

O Que é uma Franquia de Pet Shop e Como Funciona na Prática?

Uma franquia de pet shop é um modelo de negócio no qual você opera uma unidade com marca, estrutura e suporte de uma rede já estabelecida no mercado pet. Em vez de começar um negócio do zero, o franqueado recebe um plano validado, treinamento e acesso a sistemas e fornecedores da franqueadora.

Diferença entre franquia e negócio próprio

A principal diferença está no nível de autonomia e na segurança da operação:

• Na franquia, o franqueado segue padrões definidos, paga taxas (como royalties e fundo de marketing) e recebe suporte.
• No negócio próprio, o empreendedor cria tudo sozinho, assume mais riscos e também pode ter maior liberdade estratégica.

Em outras palavras, a franquia acelera a entrada no mercado, mas exige comprometimento com as regras da rede.

Como é a operação de uma franquia pet típica

A operação de uma franquia pet pode incluir:

• Venda de produtos (rações, acessórios, itens de higiene)
• Prestação de serviços (banho, tosa, consultas veterinárias, estética animal)
• Gestão via sistema integrado da rede
• Atendimento ao público padronizado
• Ações de marketing coordenadas com a franqueadora

Dependendo do modelo, a franquia pode ser:

• Loja física tradicional
• Pet shop móvel (como discutido em outro conteúdo)
• Modelo híbrido com delivery e e-commerce

Em todos os casos, o franqueado conta com um plano de negócio estruturado para facilitar a operação do dia a dia.

Perfil ideal de franqueado no setor pet

O setor pet exige envolvimento com o público e afinidade com o universo animal. O perfil ideal inclui:

• Facilidade de comunicação com tutores
• Interesse genuíno por pets
• Habilidade para gestão e organização
• Disponibilidade para seguir processos já definidos
• Capacidade de investimento compatível com o modelo escolhido

Mesmo quem nunca empreendeu pode ter sucesso, desde que siga o modelo com disciplina e conte com o suporte da franqueadora.

Quanto Custa uma Franquia de Pet Shop no Brasil

Investir em uma franquia de pet shop exige planejamento financeiro desde o início. O custo total pode variar bastante, de acordo com o porte da operação, a estrutura oferecida e o reconhecimento da marca.

No geral, existem três faixas principais de investimento:

• Franquias de baixa estrutura: operam em espaços menores, muitas vezes sem serviços, com foco em produtos. Requerem investimentos a partir de R$ 25.000.
• Franquias de estrutura média: incluem espaço físico mais completo e serviços básicos, como banho e tosa. O valor médio gira entre R$ 60.000 e R$ 120.000.
• Franquias com estrutura alta: são unidades completas, com serviços, clínica veterinária e e-commerce integrado. Podem ultrapassar R$ 200.000 de investimento inicial.

Além do valor inicial, é importante considerar:

• Taxa de franquia
• Royalties mensais
• Taxa de marketing
• Capital de giro
• Estrutura física e equipamentos

Confira o gráfico abaixo com uma média comparativa por tipo de franquia:

Melhores Franquias de Pet Shop em 2025 (Avaliação Completa)

Antes de investir em uma franquia de pet shop, é essencial comparar os principais indicadores de cada marca: investimento inicial, royalties cobrados e nível de suporte oferecido pela franqueadora. Esses fatores ajudam a definir se a operação será sustentável e lucrativa ao longo do tempo.

Veja no gráfico abaixo a comparação direta entre cinco das franquias mais reconhecidas do mercado:

O que o gráfico mostra:

• Petland tem o maior investimento inicial (R$ 450.000), com royalties mais altos (6%) e um dos melhores níveis de suporte (9). Indicado para quem já tem experiência ou maior capital disponível.
• Petz aparece com investimento médio de R$ 350.000, também com royalties de 6%, mas entrega o nível máximo de suporte (10). É uma marca consolidada, com forte marketing nacional.
• Pet Anjo apresenta um modelo mais acessível, com R$ 90.000 de investimento inicial, royalties de 5% e suporte avaliado em 8. Tem forte apelo com serviços personalizados.
• Clube 04 é uma opção mais enxuta, com R$ 70.000 de entrada, 4% de royalties e suporte intermediário (7). Ideal para quem está começando e busca agilidade.
• Turma do Banho, com foco móvel, é a opção mais econômica (R$ 25.000), royalties fixos mensais e suporte avaliado em 6. Boa escolha para entrada rápida no mercado com baixo custo.

Dica Prática:

Não escolha uma franquia só pelo nome. Analise os números com atenção. Muitas vezes, um modelo mais enxuto — como a Turma do Banho ou Clube 04 — pode gerar retorno mais rápido se o suporte for eficiente e o mercado local for bem explorado.

Avalie:

• Sua capacidade de investimento
• O suporte que realmente precisa
• Sua meta de retorno no curto e médio prazo

Se quiser ajuda para entender qual dessas franquias combina melhor com o seu perfil e região, fale com nossa equipe da Agência WWB — oferecemos diagnóstico gratuito e orientação para escalar seu negócio pet no digital.

Qual Lucro Médio de uma Franquia de Pet Shop?

Antes de investir em uma franquia, é importante entender quanto realmente fica no bolso do franqueado. Com base em simulações médias de mercado, a distribuição financeira mensal em um pet shop franqueado costuma ser assim:

• Custo Operacional (55%): Engloba salários, aluguel, insumos e todas as despesas diretas do dia a dia.
• Royalties (10%): São os repasses mensais à franqueadora, geralmente com valor fixo ou percentual sobre o faturamento.
• Marketing e Taxas Extras (5%): Investimentos obrigatórios em divulgação local e cobranças administrativas.
• Lucro Líquido (30%): Valor que sobra, de fato, como retorno real do franqueado.

Veja a representação visual dessa estrutura abaixo:

Lucro Médio de uma Franquia de Pet Shop: Simulações Reais

Quais Franquias Pet Têm Melhor Retorno em Cada Região do Brasil

Na hora de investir em uma franquia de pet shop, entender o potencial da sua região pode fazer toda a diferença no retorno do investimento. As características econômicas, o perfil do consumidor e até mesmo a densidade de pets por estado influenciam diretamente o faturamento mensal. Veja abaixo o panorama das regiões com melhor desempenho para franquias pet no Brasil.

Franquias de Pet Shop com Melhor Retorno em São Paulo (SP)

São Paulo é o estado com o maior número de pets e maior poder de consumo do país. Aqui, franquias com operação completa — incluindo banho, tosa, vendas e atendimento clínico — tendem a gerar maior lucratividade e retorno mais rápido.

Modelos de destaque em SP:

• Petz (modelo físico completo): marca reconhecida, forte estrutura, presença consolidada na capital e interior.
• Clube 04: operação híbrida, com foco em bairros de classe média e alta, ideal para zonas urbanas com alta densidade populacional.
• AuAll Pet Móvel: excelente alternativa em áreas com trânsito intenso ou onde há pouca oferta de estacionamentos.

Por que funciona bem em SP:

• Alta concentração de lares com pets — estima-se que mais de 60% dos domicílios tenham pelo menos um animal.
• Público exigente, com maior ticket médio e busca constante por comodidade.
• Forte demanda por serviços premium e agendamento digital.

Melhores Franquias de Pet Shop para o Rio de Janeiro (RJ)

No Rio, franquias móveis ou de estrutura mais leve se mostram mais viáveis, especialmente nas zonas urbanas de alto custo.

Sugestões com boa performance no RJ:

• Turma do Banho Pet Móvel: estrutura acessível, com atendimento sob demanda e forte atuação em bairros residenciais.
• AuAll Pet Móvel: presente em diferentes estados, incluindo o RJ, é bem avaliada por sua mobilidade e suporte contínuo.

Por que funcionam bem no Rio:

• O carioca valoriza a praticidade do atendimento em domicílio.
• Regiões com menor presença de lojas físicas abrem oportunidades para o modelo móvel.
• A cultura local favorece serviços agendados e com atendimento personalizado.

Franquias de Pet Shop com Melhor Custo-Benefício no Nordeste

O Nordeste tem apresentado crescimento acelerado no mercado pet, especialmente em capitais como Salvador, Fortaleza e Recife. Aqui, o equilíbrio entre preço e entrega é o principal fator para o sucesso.

Franquias com boa performance na região:

• Pet Móvel Express: modelo compacto, de baixo custo e fácil implantação.
• Franquias locais com foco em banho e tosa: menor estrutura física, mas boa aceitação em bairros com forte presença de pets.
• Modelos com parcerias veterinárias locais: aumentam a percepção de valor sem comprometer a operação com custos fixos altos.

O que torna o modelo eficiente no Nordeste:

• Alta densidade populacional nas regiões centrais e periféricas.
• Menor concorrência direta em bairros mais afastados.
• Consumidores valorizam serviços acessíveis e confiáveis.

Conteúdo Complementar:

• Como montar um pet shop com pouco dinheiro: Dicas e Estratégias

Como Avaliar o Potencial Regional Antes de Escolher sua Franquia

Antes de decidir qual franquia de pet shop abrir, analise os seguintes pontos:

• Número de pets por domicílio no seu município (fontes: IBGE, Abinpet).
• Nível de concorrência e saturação de mercado na região.
• Renda média local e perfil de consumo pet.
• Existência de clínicas, praças, pet parks e áreas com alta circulação de tutores.

Dica Prática para Avaliar o Consumo Pet no Seu Estado

Você pode fazer uma pesquisa local (online e presencial) com os seguintes pontos:

• Os tutores pagariam mais por conveniência (serviço móvel, por exemplo)?
• Qual o valor médio que pagam por banho e tosa atualmente?
• Existe espaço para novas marcas ou o mercado já é consolidado?

Ferramentas úteis para validar seu estudo:

• Google Trends (busque por “banho e tosa” ou “pet shop”)
• Google Meu Negócio (análise de concorrentes locais)
• Instagram Ads com segmentação geográfica para testar interesse

Cada região tem suas particularidades, e o sucesso da sua franquia de pet shop depende de uma boa leitura local. Mais do que escolher uma marca de peso, é necessário alinhar o modelo ao comportamento dos tutores na sua cidade. Com essa visão estratégica, é possível abrir uma unidade lucrativa e com espaço real para crescimento.

Leitura Indispensável:

• Tendências do mercado pet: todo o panorama e evoluções do mercado

Franquia de Pet Shop Móvel: Vale a Pena?

A franquia de pet shop móvel tem se destacado como uma alternativa moderna para quem deseja empreender com menos estrutura física e mais mobilidade. Esse modelo tem ganhado força em grandes cidades, principalmente pela praticidade para os tutores e o custo operacional reduzido.

Mas será que realmente vale a pena?

Vantagens do Modelo Móvel

• Investimento inicial mais acessível: você não precisa de ponto comercial, o que reduz custos com aluguel e manutenção.
• Atendimento em domicílio: ideal para tutores com agenda cheia ou que preferem comodidade.
• Operação enxuta: menos equipe, mais controle e agilidade na prestação de serviços como banho e tosa.

Limitações que Devem Ser Consideradas

• Alcance limitado por região: dependendo da cidade, há áreas de difícil acesso ou com pouca demanda.
• Clima pode impactar: dias chuvosos ou com restrição de circulação podem afetar os atendimentos.
• Necessidade de agendamento constante: é preciso ter um bom sistema de gestão e comunicação com os clientes.

Cenário Atual e Oportunidade de Crescimento

Segundo dados do setor, o mercado pet móvel vem crescendo acima da média nos últimos anos, impulsionado por mudanças de comportamento e busca por serviços personalizados. É uma excelente alternativa para regiões com alta densidade urbana e poucos pet shops físicos.

Para uma análise mais completa, veja nosso conteúdo exclusivo sobre o tema:

• Franquia pet shop móvel — descubra modelos confirmados, quanto custa para investir e dicas para começar com o pé direito.

Checklist: Como Escolher a Melhor Franquia de Pet Shop para Você

Antes de investir em uma franquia, é essencial avaliar se ela realmente combina com seu perfil, seus recursos e o mercado local. Para te ajudar nessa decisão, criamos um checklist prático e direto ao ponto:

Avalie seu Perfil de Empreendedor

• Você quer mais independência ou prefere um modelo com processos prontos?
• Tem experiência no setor pet ou está começando do zero?
• Tem facilidade com vendas, atendimento ou gestão de equipe?

Considere seu Capital Inicial

• Qual é o seu orçamento disponível hoje?
• Está pronto para lidar com custos fixos e variáveis nos primeiros meses?
• Pretende financiar parte do valor ou trabalhar com capital próprio?

Analise o Potencial do Seu Local

• O bairro tem muitos pets e poucos concorrentes?
• Há demanda por serviços premium, básicos ou móveis?
• Existe infraestrutura para uma loja física ou a rua é de difícil acesso?

Reflita Sobre a Retomada do Investimento

• Você precisa de retorno rápido ou pode esperar pelo crescimento?
• A franqueadora oferece suporte de marketing e gestão?
• O modelo escolhido oferece margens reais de lucro acima de 25%?

Consultoria WWB: Posicione Sua Franquia no Topo do Google

Sabemos que qualquer mercado é competitivo, especialmente no setor pet. Ter uma boa estrutura não basta — você precisa ser encontrado, lembrado e preferido. É aí que entra a WWB – Agência de SEO e Marketing Digital para negócios pet.

O que oferecemos para sua franquia pet:

• Diagnóstico gratuito: identificamos oportunidades de tráfego e crescimento local.
• SEO local e nacional: posicionamos sua franquia no Google para atrair clientes da sua cidade.
• Tráfego pago: campanhas segmentadas no Google Ads e redes sociais.
• Criação de site completo e responsivo: páginas otimizadas para conversão e agendamento.
• Google Meu Negócio otimizado: para você aparecer no mapa e gerar avaliações reais.
• Planejamento personalizado: adaptamos a estratégia de acordo com a etapa do seu negócio.

Quer atrair mais tutores e vender todos os dias?

Entre em contato conosco e agende seu diagnóstico gratuito. Vamos juntos construir a presença digital da sua franquia e escalar os resultados mês a mês.

• Solicite seu diagnóstico gratuito agora mesmo