Como Vender Planos de Saúde para Empresas: Guia Definitivo

Na busca pelo conhecimento certo, de Como Vender Planos de Saúde para Empresas, mergulhamos em um universo onde a saúde se torna não apenas uma necessidade individual, mas um pilar fundamental para o sucesso e bem-estar de toda uma organização.

Neste cenário, os planos de saúde empresariais surgem como uma ferramenta estratégica, não só para atrair e reter talentos, mas também para garantir a produtividade e a satisfação dos colaboradores.

O mercado de planos de saúde para empresas está em constante evolução, impulsionado pela crescente conscientização sobre a importância do acesso à saúde de qualidade e pela necessidade de adaptação às novas demandas do mundo corporativo.

Neste contexto, a habilidade de oferecer soluções de saúde adaptáveis e vantajosas torna-se uma competência inestimável para corretores e profissionais de vendas.

Mas, qual é a chave para navegar com sucesso neste mercado competitivo e realizar vendas efetivas? A resposta reside em compreender profundamente as necessidades específicas das empresas e em saber como comunicar o valor inerente a um plano de saúde bem estruturado.

Ao longo deste guia, exploraremos estratégias comprovadas e insights valiosos para transformar oportunidades em resultados concretos, estabelecendo uma conexão genuína com as empresas e destacando-se em um mercado repleto de possibilidades.

Prepare-se para mergulhar em um conteúdo rico e estratégico que não apenas iluminará o caminho para vendas mais rápidas e sustentáveis de planos de saúde, mas também reforçará a importância de uma abordagem humanizada e personalizada no universo dos planos de saúde empresariais.

Como Vender Planos de Saúde para Empresas: Passo a Passo

As empresas estão cientes que o plano de saúde é um benefício considerado extremamente significativo para mais de 70% dos candidatos a vagas no mercado de trabalho, inclusive um estudo da Catho, mostrou isso de forma relevante.

As empresas sabem que isso garante o bem-estar dos profissionais e atrai talentos.

1. O Primeiro Passo Fundamental:

Vender planos de saúde, parece um jogo de xadrez onde cada movimento conta, não é mesmo? Mas, em vez de reis e peões, temos gestores e decisões de saúde. Então, como fazer esse xeque-mate?

Vamos mergulhar em estratégias que realmente funcionam, sem enrolação.

Antes de mais nada, entender o terreno é crucial. Imagine entrar em campo sem saber as regras do jogo.

Seria como tentar marcar um gol em uma quadra de basquete. Portanto, faça o dever de casa: pesquise sobre a empresa, seus funcionários e, principalmente, suas necessidades de saúde. Isso não é apenas bom senso; é a base de tudo.

2. A Arte da Primeira Impressão

Quando for abordar uma empresa, pense como se estivesse preparando um café: a primeira impressão deve ser agradável e convidativa. Seja claro, conciso e, acima de tudo, genuíno.

Ninguém gosta de sentir que está conversando com um robô programado para vender. Mostre que você está ali para entender e solucionar um problema, não apenas para fechar um negócio.

3. Fale a Língua deles

Agora, vamos falar sobre linguagem. Se o seu público é variado, sua abordagem também deve ser. Não adianta usar termos técnicos com quem não está familiarizado com eles.

Seria como explicar a regra do impedimento no futebol para quem nunca assistiu a um jogo. Simplifique, mas sem subestimar a inteligência do seu interlocutor. Encontre o equilíbrio perfeito entre ser informativo e acessível.

4. Mostre o Valor, Não o Preço

Focar no valor que o plano de saúde traz para a empresa é como destacar os benefícios de ter um bom goleiro: não é apenas sobre evitar gols (ou despesas médicas), mas sobre a segurança e confiança que ele proporciona ao time.

Mostre como um plano de saúde pode melhorar a produtividade, reduzir absenteísmo e, claro, manter a equipe saudável e feliz.

E quando o seu cliente, dono de empresa falar de preço, você fala dos benefícios, pergunte a ele/ela: “Você não acredita que um plano inferior ao seu competidor x, não seria algo que faria os melhores talentos irem todos para lá?”.

Não seja um corretor de planos de saúde bonzinho, os bonzinhos não vendem! E, confrontar de forma inteligente o seu cliente empresarial é o primeiro passo para apagar o selo de bonzinho da sua atitude de vendas.

5. Seja um Consultor, Não um Vendedor

Por fim, mas não menos importante, posicione-se como um consultor de saúde, alguém que está ali para oferecer a melhor solução possível. Isso muda completamente a dinâmica da conversa.

De repente, você não está mais “vendendo” algo; você está auxiliando a empresa a fazer uma escolha inteligente. É uma pequena mudança na perspectiva, mas com um grande impacto no resultado.

Lembre-se, vender planos de saúde para empresas não é sobre convencer alguém a comprar o que você está oferecendo; é sobre mostrar que você tem a solução para um problema que eles talvez nem soubessem que tinham.

Com essas estratégias, você não só captará o interesse das empresas, mas também construirá relações duradouras baseadas em confiança e resultados. E aí, pronto para o próximo movimento?

Identificando o Cliente Ideal: Como Abordar Empresa para Vender Plano de Saúde

Imagine que você está pescando. Não usaria a mesma isca para todos os tipos de peixe, certo?

Da mesma forma, identificar o cliente ideal é como escolher a isca certa para o peixe que você quer pegar.

Não se trata apenas de lançar a rede e esperar o melhor. É sobre ser estratégico e intencional.

• Conheça o Aquário: Antes de tudo, mergulhe fundo no universo das empresas que você deseja alcançar. Quais são seus valores? Qual é o tamanho da equipe? Eles já têm algum plano de saúde? Essas informações são como o oxigênio para os seus esforços de vendas.
• Perfil do Cliente Ideal: Desenhe o perfil do seu cliente ideal. Isso não é apenas listar características aleatórias, mas entender quem realmente se beneficiaria com seu plano de saúde. Pense em termos de setor, tamanho da empresa, cultura corporativa e necessidades de saúde específicas. É como montar um quebra-cabeça onde cada peça se encaixa perfeitamente.
• Abordagem Personalizada: Com o perfil em mãos, personalize sua abordagem. Se você está falando com uma startup dinâmica, talvez uma comunicação mais informal e direta faça sentido. Para corporações maiores, uma abordagem formal, destacando a robustez e a confiabilidade do seu plano, pode ser mais eficaz. Lembre-se, é sobre falar a língua deles.

Construindo uma Proposta de Valor Irresistível

Agora que você sabe quem está pescando, é hora de preparar a isca.

Construir uma proposta de valor irresistível é sobre mostrar não apenas o que você vende, mas por que isso importa.

• Benefícios que Resonam: Comece destacando os benefícios que realmente importam para o seu cliente ideal. Redução de custos? Cobertura abrangente? Facilidade de uso? Imagine que você está vendendo não apenas um plano de saúde, mas paz de espírito, produtividade e bem-estar.
• Diferenciais Claros: O que faz o seu plano se destacar na multidão? Talvez seja o atendimento ao cliente excepcional, a facilidade de adicionar novos membros ou um aplicativo que simplifica tudo. Seja o que for, certifique-se de que esses diferenciais não sejam apenas mencionados, mas destacados como estrelas do show.
• Histórias de Sucesso: Nada fala mais alto do que resultados reais. Compartilhe histórias de sucesso de empresas semelhantes que se beneficiaram do seu plano. É como dizer: “Não precisa acreditar só na minha palavra; veja o que conseguimos fazer por outros no mesmo barco que você”.
• Flexibilidade e Customização: Por fim, mostre que você está disposto a adaptar o plano às necessidades específicas da empresa. Isso demonstra não apenas flexibilidade, mas também um compromisso genuíno em atender às suas necessidades únicas. É como dizer: “Estamos juntos nisso, vamos fazer funcionar para você”.

Lembre-se, ao final do dia, vender planos de saúde para empresas é sobre construir relacionamentos baseados em confiança, compreensão e valor.

Com essas estratégias, você estará não apenas vendendo, mas criando parcerias duradouras.

Qual a Melhor Forma de Vender Plano de Saúde?

Encontrar a melhor forma de vender planos de saúde é como descobrir a receita perfeita de bolo: requer experimentação, ajustes e, claro, os ingredientes certos.

Aqui estão algumas abordagens testadas e aprovadas que podem ajudar a adoçar o negócio:

• Marketing Digital: No mundo de hoje, se você não está online, você está fora do jogo. Use as redes sociais, o marketing por e-mail e o SEO para alcançar potenciais clientes onde eles passam a maior parte do tempo: na internet. É como deixar migalhas de pão digitais que levam diretamente à sua porta.
• Abordagens Diretas: Às vezes, o bom e velho contato cara a cara ou uma ligação telefônica podem fazer maravilhas. Personalize sua mensagem, mostre que você fez o dever de casa e esteja pronto para responder a qualquer pergunta. Pense nisso como um aperto de mão virtual que transmite confiança e sinceridade.
• Webinars e Workshops: Educar é vender. Organize eventos online ou presenciais para discutir temas relevantes sobre saúde e bem-estar. Isso posiciona você como um especialista no assunto e cria uma plataforma para interagir diretamente com potenciais clientes.

Técnicas de Persuasão e Negociação para Corretores de Planos de Saúde

A arte da persuasão e negociação é como dançar tango com os decisores das empresas.

Requer ritmo, sintonia e, acima de tudo, compreensão mútua. Aqui estão algumas técnicas para manter o passo:

• Escuta Ativa: Antes de mais nada, ouça. Entender verdadeiramente as necessidades e preocupações do seu cliente potencial é a chave para oferecer soluções que ressoem com eles.
• Reciprocidade: Ofereça algo de valor antes mesmo de pedir a venda. Pode ser um relatório gratuito sobre tendências de saúde no setor, por exemplo. Isso cria uma sensação de dívida moral, aumentando a probabilidade de uma resposta positiva.
• Prova Social: Use depoimentos e estudos de caso para mostrar como outras empresas se beneficiaram do seu plano de saúde. Ver os sucessos de outros pode ser o empurrão que eles precisam para tomar uma decisão.
• Escassez e Urgência: Se aplicável, destaque a exclusividade de certas ofertas ou a urgência em tomar uma decisão. Mas cuidado para não soar alarmista; a ideia é incentivar, não pressionar.

Como Oferecer Plano de Saúde para uma Empresa: Personalização e Flexibilidade

Oferecer planos de saúde que se moldam às necessidades específicas de cada empresa é como preparar um prato sob medida: requer atenção aos detalhes e um toque de criatividade.

• Entenda as Necessidades Únicas: Cada empresa tem sua própria cultura, demografia e desafios de saúde. Entender esses aspectos permite que você crie ofertas que sejam verdadeiramente relevantes e atraentes.
• Opções Modulares: Considere oferecer planos que possam ser personalizados com diferentes módulos ou níveis de cobertura. Isso dá às empresas a flexibilidade de escolher o que melhor atende às suas necessidades e orçamento.
• Demonstre Flexibilidade: Mostre que você está disposto a negociar termos, seja em preço, cobertura ou serviços adicionais. Isso não apenas aumenta a atratividade da sua oferta, mas também constrói uma relação de confiança e parceria.

Lembre-se, vender planos de saúde para empresas é mais do que simplesmente fechar um negócio; é sobre criar relações duradouras baseadas em confiança, compreensão e valor.

Com essas estratégias, você estará bem equipado para não apenas atender, mas superar as expectativas dos seus clientes.

Utilizando Tecnologia para Potencializar Vendas

No mundo digital de hoje, a tecnologia é uma aliada poderosa na venda e gestão de planos de saúde empresariais.

Ferramentas e plataformas digitais não só simplificam o processo de vendas, mas também ajudam a manter um alto nível de serviço e satisfação do cliente.

Aqui estão algumas categorias de ferramentas que podem ser extremamente úteis:

• CRM (Customer Relationship Management): Sistemas de CRM são essenciais para gerenciar contatos, acompanhar leads e oportunidades de vendas, e manter um registro de todas as interações com clientes potenciais e existentes. Eles ajudam a personalizar a comunicação e a garantir que nenhum cliente seja negligenciado. Um bom exemplo, específico para corretoras de planos de saúde, é o Painel Corretor.
• Plataformas de Automação de Marketing: Essas ferramentas permitem criar e gerenciar campanhas de marketing digital, segmentar o público, e analisar o desempenho das campanhas. Elas são cruciais para nutrir leads e conduzi-los através do funil de vendas. Um bom exemplo é o RD Station Marketing.
• Sistemas de Gestão de Benefícios: Softwares específicos para a gestão de benefícios ajudam a simplificar a administração dos planos de saúde empresariais, permitindo uma melhor experiência tanto para o corretor quanto para a empresa cliente.
• Ferramentas de Análise de Dados: Com o poder dos dados, é possível obter insights sobre o comportamento do cliente, preferências e tendências do mercado, ajudando a tomar decisões de vendas mais informadas e estratégicas. Um excelente exemplo é o Google Analytics, gratuito e completo.

Desenvolvendo Relacionamentos Duradouros com Clientes Empresariais

A chave para manter uma relação saudável com clientes empresariais não termina com a venda. O pós-venda é tão importante quanto a venda em si. Aqui estão algumas estratégias para garantir a satisfação contínua e desenvolver relacionamentos duradouros:

• Comunicação Regular: Mantenha os canais de comunicação abertos. Informe os clientes sobre atualizações de produtos, notícias da indústria e dicas de saúde relevantes. Isso mostra que você se importa com o bem-estar deles além do contrato assinado.
• Suporte Proativo: Ofereça suporte proativo, antecipando possíveis dúvidas ou problemas. Um serviço de atendimento ao cliente excepcional pode transformar clientes satisfeitos em defensores da sua marca.
• Feedback e Melhoria Contínua: Solicite feedback regularmente e use-o para melhorar seus serviços. Mostrar aos clientes que você valoriza e age com base em suas opiniões pode fortalecer significativamente a relação.

Erros Comuns na Venda de Planos de Saúde para Empresas e Como Evitá-los

Vender planos de saúde para empresas pode ser desafiador, e alguns erros são comuns entre os profissionais da área. Aqui estão os mais frequentes e como evitá-los:

• Não Entender as Necessidades do Cliente: Assumir que você sabe o que o cliente precisa sem uma análise profunda pode levar a propostas inadequadas. Sempre faça uma avaliação detalhada das necessidades da empresa antes de oferecer soluções.
• Falta de Personalização: Tratar todas as empresas da mesma forma é um erro. Cada empresa tem suas particularidades, e a personalização é chave para atender às suas necessidades específicas.
• Negligenciar o Pós-Venda: Como mencionado anteriormente, o relacionamento com o cliente não termina na venda. Negligenciar o suporte pós-venda pode resultar em clientes insatisfeitos e perda de negócios futuros.

Evitar esses erros e adotar as estratégias sugeridas pode não apenas ajudar a fechar mais vendas, mas também a construir uma base sólida de clientes satisfeitos e leais.

Histórias de Sucesso Hipotéticas

• Corretora HealthBridge Partners (EUA)
  • Desafio: A HealthBridge Partners enfrentava dificuldades em se destacar em um mercado competitivo, lutando para alcançar pequenas e médias empresas.
  • Estratégia: Implementou uma abordagem de marketing digital focada em conteúdo educativo sobre bem-estar e saúde corporativa, utilizando SEO e mídias sociais para aumentar sua visibilidade.
  • Resultado: Aumento de 40% nas consultas de vendas em seis meses, estabelecendo-se como uma autoridade em saúde corporativa e atraindo uma base de clientes leais.
• Corretora GlobalHealth Brokers (EUA)
  • Desafio: A GlobalHealth Brokers estava buscando expandir sua penetração no mercado de startups tecnológicas, um segmento que valoriza inovação e eficiência.
  • Estratégia: Lançou uma plataforma online intuitiva para cotação e gestão de planos de saúde, complementada por webinars e workshops virtuais sobre saúde e tecnologia.
  • Resultado: Conquistou 50 novas contas de startups em três meses, estabelecendo-se como a corretora preferida do nicho de tecnologia por sua abordagem inovadora e compreensão das necessidades únicas desse setor.

Próximos Passos para Maximizar suas Vendas de Planos de Saúde Empresariais

Chegamos ao fim da nossa jornada, mas este é apenas o começo para você. Lembre-se, entender como vender planos de saúde para empresas é uma arte que combina conhecimento, estratégia e, acima de tudo, um compromisso genuíno com o bem-estar do cliente.

As estratégias que discutimos aqui — desde a utilização da tecnologia até a construção de relacionamentos duradouros — são suas ferramentas para não apenas atingir, mas superar suas metas de vendas.

E aqui na nossa Agência Especialista em Corretoras, entendemos que não se trata apenas de “apertar botões”.

Assim como um maestro conduz uma orquestra, nós usamos estratégia, harmonizando funis de venda e SEO para criar sinfonias de sucesso para corretoras de planos de saúde e seguros.

Nossa experiência é o seu compasso, guiando cada passo em direção ao crescimento e à excelência.

O Maestro da Venda de Planos de Saúde

Imagine-se como um maestro. Cada cliente é um instrumento único, cada venda uma nota em sua partitura. Nossa agência de tecnologias e serviços WWB é como a batuta em suas mãos, ajudando-o a orquestrar essas notas em uma melodia harmoniosa.

Juntos, criamos sinfonias de sucesso, onde cada acordo fechado acrescenta riqueza e profundidade à sua obra-prima empresarial.

Agora, é hora de pegar essa batuta e começar a compor. Com as estratégias certas, uma abordagem focada no cliente e nossa experiência ao seu lado, não há limites para o que você pode alcançar.

Vamos transformar o mercado de planos de saúde empresariais com inovação, dedicação e, acima de tudo, resultados que falam por si.

Diego Brasileiro

Especialista em SEO e Funis de Venda para Empresas

Diego Brasileiro é o fundador da WWB uma empresa de tecnologia com serviços de marketing digital para empresas de serviços e produtos, com uma especialização profunda em SEO e funis de venda.

Além disso, é um expert em Copywriting e Marketing de Conteúdo, direcionando estratégias digitais específicas para negócios.

Visionário e líder nato, Diego tem uma atuação destacada no segmento de sites de serviços e produtos, guiando sua equipe com uma abordagem personalizada e contínua, sempre com foco em resultados e otimização.

Diego é pai, apaixonado pela vida e um ávido estudioso das áreas mais inovadoras da tecnologia web.