Saber como vender planos de saúde pela internet, tornou-se a pergunta de ouro em um mercado que, segundo um estudo recente, fechou o ano de 2023 com 51 milhões de beneficiários em planos de assistência médica.
Este crescimento impressionante destaca a crescente demanda e a oportunidade sem precedentes para corretores e profissionais de vendas no setor de saúde.
Neste guia definitivo de 2024, desvendaremos as estratégias, ferramentas e insights necessários para capturar e converter essa demanda em vendas bem-sucedidas online.
Prepare-se para mergulhar nas técnicas que transformarão sua abordagem de vendas, alinhando-se com as melhores práticas e inovações do mercado atual.
Você irá aprender a atrair, engajar e vender para um novo mundo de clientes que irão surgir como “gotas de chuva em um céu nublado”.
Como Vender Planos de Saúde pela Internet: Uma Oportunidade Acima da Média
Imagine um oceano vasto e cheio de peixes. Agora, pense que cada peixe é uma oportunidade de vender planos de saúde online. Tem bastante peixe no mar, não é?
Com a digitalização acelerada dos últimos anos, o mercado de planos de saúde não ficou para trás.
A internet se tornou o grande mar onde esses peixes nadam, e a boa notícia é que você não precisa ser um pescador experiente para fisgar alguns bons negócios.
A demanda por planos de saúde online tem crescido exponencialmente. As pessoas estão cada vez mais conscientes da importância de ter um plano de saúde, mas querem a comodidade de pesquisar, comparar e comprar tudo do conforto de suas casas.
Aqui entra a sua habilidade de mostrar para esses potenciais clientes que você tem a rede certa para capturá-los.
Perfil do Vendedor de Sucesso: Quem Pode Vender Plano de Saúde?
Se você pensa que vender planos de saúde pela internet é como vender geladeira para esquimó, pense de novo. Não é sobre convencer alguém a comprar algo de que não precisa, mas sim sobre ser o guia que ajuda a encontrar o que já estão buscando.
Então, quem pode ser esse guia? Basicamente, qualquer pessoa que tenha a disposição para entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções que façam sentido para eles.
Não é necessário ter superpoderes, mas algumas habilidades podem ajudar, como ser um bom ouvinte, ter paciência para explicar os detalhes (porque, convenhamos, planos de saúde podem ser complicados) e, claro, ter aquele toque de simpatia que faz todo mundo se sentir à vontade.
Imagine-se como um maestro conduzindo uma orquestra: cada cliente é um instrumento diferente, e o seu trabalho é fazer com que todos toquem a mesma música harmoniosamente.
Não importa se você é homem ou mulher, jovem ou mais experiente, o que realmente faz a diferença é sua capacidade de conectar-se com as pessoas e entender suas necessidades.
Então, se você está pronto para mergulhar nesse mar de oportunidades e mostrar que sabe pescar, o mercado de planos de saúde online está de portas abertas. Lembre-se, o segredo não está em ter a maior rede, mas sim em saber onde e como lançá-la.
1. Estratégias de Vendas
Navegar pelo mundo das vendas de planos de saúde online pode parecer estar cruzando um oceano em um barquinho.
Mas, com as estratégias certas, esse barquinho pode se transformar em um navio robusto, pronto para enfrentar qualquer tempestade.
Vamos mergulhar nas águas tranquilas das estratégias de vendas que realmente funcionam.
Sem perder tempo com estratégias malucas que farão você gastar rios de dinheiro, até ver os primeiros resultados, fugiremos delas, vamos direto ao ponto.
Desvendando o Potencial: Quanto Ganha um Vendedor de Plano de Saúde?
Um vendedor de plano de saúde, possui um salário médio no Brasil de R$ 1860,00.
Tendo em vista que você pode ir, além disso, e tornar um vendedor autônomo de planos de saúde, vale muito mais a pena “largar de mão”, o conforto da CLT e se jogar ao mundo dos empreendedores.
Você terá possibilidades muito maiores de ganhos se aprender a atrair os clientes certos de planos de saúde, conseguindo convertê-los e abraçar essa comissão toda para você. Quem sabe, logo você estará pronto para contratar pessoas que querem ter sua carteira assinada, ou ter parceiros autônomos, assim como você iniciou.
E se você acha que vender planos de saúde pela internet é como procurar uma “agulha no palheiro”, pense novamente. A verdade é que, com a abordagem certa, o céu é o limite quando se trata de quanto você pode ganhar.
Imagine isso como um jogo de videogame onde, quanto mais habilidades você adquire, mais moedas você coleta. Não existe um número mágico, mas com dedicação e as técnicas certas, preparar-se para ver sua conta bancária sorrir, essa é uma realidade bem possível.
2. Estratégias Infalíveis para Vender Planos de Saúde Rápido
- Seja o Guru das Redes Sociais: Imagine as redes sociais como sua festa de aniversário, onde você é a estrela. Use-as para educar, engajar e entreter seu público. Mostre que você entende do assunto mais do que ninguém, compartilhando dicas valiosas, histórias de sucesso e até mesmo os bastidores do seu dia a dia. Lembre-se, ninguém gosta de ir a uma festa chata, então mantenha as coisas interessantes!
- Domine a Arte do Email Marketing: Pense no email marketing como enviar cartas digitais personalizadas. Não é apenas sobre “Ei, compre isso!”, mas sim criar uma conversa. Compartilhe histórias que tocam o coração, ofereça soluções para problemas reais e, ocasionalmente, faça seus leitores rirem. É como ser aquele amigo que sempre tem bons conselhos, mas por email.
- Webinários que Convertem: Imagine organizar um show só seu, onde você é o apresentador, o convidado especial e o público, tudo em um. Webinários permitem que você faça exatamente isso. Eles são a sua chance de brilhar, compartilhar seu conhecimento e interagir diretamente com seu público. Pense nisso como um encontro de fãs, onde todos estão lá para ver você.
- Atendimento ao Cliente de Primeira: No mundo das vendas online, um excelente atendimento ao cliente é como ter um superpoder. É a diferença entre um cliente que compra uma vez e um que se torna um fã para a vida toda. Seja rápido, seja gentil e, acima de tudo, seja humano. Lembre-se, por trás de cada tela, há uma pessoa real.
Ao implementar essas estratégias, você não está apenas vendendo planos de saúde; você está construindo relacionamentos, estabelecendo confiança e, mais importante, fazendo a diferença na vida das pessoas.
E aí, pronto para transformar esse barquinho em um navio imparável?
3. Utilizando a Tecnologia a Seu Favor
Em um mundo onde até sua avó usa smartphone, ignorar a tecnologia na venda de planos de saúde é como tentar cortar uma pizza com tesoura de escritório – até funciona, mas claramente há ferramentas melhores para isso.
Vamos explorar como a tecnologia pode ser sua aliada, não apenas um emaranhado de fios e códigos.
4. Como Vender Planos de Saúde pelo WhatsApp: Conectando-se com o Cliente
O WhatsApp não é só para mandar memes para os amigos ou organizar o churrasco do fim de semana. Ele é uma ponte de ouro para conectar-se diretamente com seus clientes. Imagine poder responder dúvidas, enviar propostas personalizadas e até fechar vendas enquanto está na fila do pão.
O truque é ser tão acessível e útil quanto aquele vizinho que sempre tem a ferramenta certa quando você precisa.
Veja algumas dicas de como vender planos de saúde pelo WhatsApp abaixo:
- Personalize a Comunicação: Trate cada cliente como o único. Use o nome, conheça suas necessidades e mostre que você está ali para ajudar.
- Respostas Rápidas: Seja o Usain Bolt das respostas. Um cliente satisfeito é aquele que não fica esperando.
- Segurança e Confiança: Lembre-se, você está lidando com informações sensíveis. Mantenha a privacidade e a segurança dos dados como sua prioridade máxima.
4. Ferramentas Essenciais para Vendedores de Planos de Saúde na Era Digital
Navegar na era digital sem as ferramentas certas é como ser um DJ sem fones de ouvido. Você até pode tentar, mas vai ser difícil acertar o ritmo.
Aqui estão algumas ferramentas indispensáveis para não apenas sobreviver, mas prosperar:
- CRM (Customer Relationship Management): Seu diário digital de relacionamentos com clientes. Acompanhe leads, organize informações e personalize sua abordagem. Utilizamos aqui o Pipedrive, inclusive todos os nossos clientes ou sua grande maioria usa o Pipedrive como ferramenta de CRM.
- Plataformas de Email Marketing: O email não morreu, apenas se transformou. Use plataformas que permitem segmentar sua audiência e automatizar campanhas.
- Ferramentas de Análise de Dados: Conhecer seu público é meio caminho andado. Use ferramentas que ofereçam insights sobre quem são seus clientes e o que eles querem.
- Automatização de Marketing: Deixe a tecnologia fazer o trabalho pesado. Automatize tarefas repetitivas para se concentrar no que realmente importa: construir relacionamentos.
Lembrando, a tecnologia é sua amiga. Use-a para criar conexões genuínas, entender melhor seus clientes e, claro, vender mais planos de saúde. E aí, pronto para dar um upgrade no seu kit de ferramentas digitais?
5. Marketing Digital e SEO
Navegar no vasto oceano da internet sem uma bússola SEO é como tentar encontrar um tesouro sem um mapa.
Mas não se preocupe, vamos ajustar as velas e apontar na direção certa com estratégias de marketing digital e SEO que colocarão seu serviço de venda de planos de saúde no mapa.
SEO para Corretores: Como Posicionar Seu Serviço no Topo do Google
Imagine o Google como uma enorme biblioteca, e seu serviço é um livro que você quer que todos leiam.
Para que seu livro seja facilmente encontrado, você precisa de uma etiqueta brilhante (palavras-chave) e colocá-lo na prateleira certa (otimização on-page).
Aqui estão algumas dicas para garantir que seu serviço não só seja encontrado, mas também seja o primeiro da lista:
- Palavras-chave são a Chave: Descubra o que seu público está procurando e incorpore essas palavras mágicas em seu site e conteúdo. É como deixar migalhas de pão para os motores de busca seguirem.
- Conteúdo de Qualidade: Crie conteúdo que responda às perguntas de seus clientes potenciais. Isso não só os ajuda, mas também mostra ao Google que você é a autoridade no assunto.
- Experiência do Usuário: Certifique-se de que seu site seja rápido, responsivo e fácil de navegar. Um site bem projetado é como um vendedor amigável que recebe seus clientes na porta.
Marketing de Conteúdo: Educando e Engajando Potenciais Clientes
O marketing de conteúdo é como preparar um banquete para seus convidados.
Você quer que eles saiam satisfeitos, falando sobre o quão incrível foi a experiência. Aqui está como você pode fazer isso:
- Blogs e Artigos: Compartilhe seu conhecimento sobre planos de saúde em posts de blog. É como dar uma palestra, mas em forma escrita.
- Vídeos e Tutoriais: Alguns preferem assistir a um bom vídeo a ler um artigo. Crie vídeos informativos e tutoriais que expliquem os diferentes aspectos dos planos de saúde. Pense nisso como um programa de TV onde você é a estrela.
- Infográficos: Alguns tópicos são complexos e podem ser mais fáceis de entender visualmente. Os infográficos são como mapas do tesouro que guiam seus clientes através de informações complicadas de forma simples e divertida.
Lembrando que, no fim das contas, o objetivo do marketing digital e SEO não é apenas ser encontrado, mas ser lembrado e confiável.
Ao educar e engajar seus clientes potenciais, você não está apenas vendendo um plano de saúde; você está vendendo paz de espírito. E isso, meus amigos, é o verdadeiro tesouro.
6. O Poder das Redes Sociais na Venda de Planos de Saúde
As redes sociais são como praças públicas digitais onde as pessoas se reúnem não só para socializar, mas também para buscar informações e recomendações. Para um corretor de planos de saúde, elas oferecem um palco para demonstrar expertise, construir confiança e se conectar diretamente com potenciais clientes. Aqui estão algumas dicas para aproveitar ao máximo esse poder:
- Engajamento é a Chave: Interaja com seu público. Responda a comentários, participe de discussões e mostre que você está presente e disponível. É como ser o convidado mais interessante de uma festa, aquele com quem todos querem conversar.
- Conteúdo Relevante: Compartilhe conteúdo que ressoe com seu público-alvo. Isso pode incluir dicas de saúde, novidades sobre planos de saúde e histórias de sucesso de clientes. Pense nisso como contar histórias ao redor de uma fogueira, onde cada história é cuidadosamente escolhida para manter a audiência cativada.
- Use Anúncios com Sabedoria: As plataformas de redes sociais oferecem ferramentas poderosas de segmentação para anúncios. Use-as para alcançar exatamente quem pode se beneficiar mais dos seus serviços. É como enviar convites personalizados para a sua festa.
7. Construindo Seu Funil de Vendas: Da Conscientização à Conversão
Um funil de vendas bem construído é como um mapa do tesouro que guia os potenciais clientes através de uma jornada, desde o primeiro contato até a compra final. Aqui está como construir o seu:
- Conscientização: Esta é a etapa onde os potenciais clientes descobrem você. Use conteúdo educativo e campanhas de marketing de planos de saúde para atrair a atenção. É como espalhar rumores sobre uma festa incrível que está por vir.
- Interesse: Agora que você tem a atenção deles, alimente seu interesse com mais informações, mostrando como seus planos de saúde podem resolver seus problemas. É como dar uma espiada na festa através de uma janela, deixando-os querer mais.
- Decisão: Os clientes potenciais estão considerando suas opções. Ofereça consultas gratuitas ou avaliações para ajudá-los a tomar a decisão. É como convidá-los para um evento VIP antes da festa principal.
- Ação: A etapa final, onde a venda é feita. Facilite o processo de compra tanto quanto possível. É como abrir as portas da festa e recebê-los com um tapete vermelho.
Automatizando o Sucesso: Ferramentas para Otimizar Seu Funil de Vendas
A automação pode ser o seu melhor amigo na gestão de um funil de vendas eficaz. Ferramentas como CRMs, plataformas de email marketing e chatbots podem ajudar a:
- Manter o Contato: Use e-mails automatizados para manter seus leads engajados ao longo de toda a jornada do funil.
- Segmentar Seu Público: Automatize a segmentação de seus leads para personalizar ainda mais suas comunicações.
- Analisar e Ajustar: Use as análises fornecidas por essas ferramentas para entender o que está funcionando e o que pode ser melhorado.
Lembrando que, no coração de cada estratégia, está o desejo de ajudar as pessoas a encontrar o plano de saúde que melhor atenda às suas necessidades. Mantenha esse foco, e você não só alcançará o sucesso nas vendas, mas também fará uma diferença significativa na vida de seus clientes.
8. Engajamento e Conversão
A arte de transformar curiosos em clientes fidelizados é um pouco como preparar um prato gourmet: requer paciência, os ingredientes certos e uma pitada de criatividade.
Vamos explorar como webinários podem ser a estrela do show e outras táticas para manter seus leads sempre interessados.
Webinários Como Ferramenta de Vendas: Educando e Convertendo em Larga Escala
Imagine um webinário como um jantar exclusivo que você organiza. Os convidados são seus leads, e o prato principal é o conhecimento profundo que você oferece sobre planos de saúde.
Aqui está o porquê de eles serem tão eficazes:
- Interatividade ao Vivo: Webinários permitem que você responda perguntas em tempo real, criando uma conexão pessoal. É como sentar à mesa com cada convidado, garantindo que todos saiam satisfeitos.
- Demonstrações ao Vivo: Mostre como os planos de saúde funcionam na prática. Uma demonstração ao vivo pode ser o empurrãozinho que alguém precisa para tomar uma decisão.
- Alcance Ampliado: Com webinários, o tamanho do seu “salão de festas” é praticamente ilimitado. Você pode alcançar centenas ou até milhares de leads em uma única sessão.
Táticas de Engajamento: Mantendo Seus Leads Interessados e Ativos
Manter os leads engajados é como manter a chama de uma vela acesa: requer atenção constante e ajustes.
Aqui estão algumas táticas para garantir que essa chama nunca se apague:
- Conteúdo Personalizado: Use os dados coletados para personalizar o conteúdo enviado aos seus leads. Se você sabe que um grupo de leads está particularmente interessado em planos familiares, envie-lhes informações específicas sobre isso. É como escolher a música certa para manter a festa animada.
- Follow-up Inteligente: Após um webinário ou qualquer interação, faça follow-ups personalizados. Pergunte o que acharam, se têm dúvidas ou como você pode ajudar. É como mandar uma mensagem no dia seguinte a um encontro para dizer o quanto foi especial.
- Incentivos e Promoções: Ofereça algo de valor em troca da ação desejada. Pode ser um desconto, um e-book gratuito ou acesso a um evento exclusivo. É como oferecer a sobremesa depois de um jantar delicioso; um doce incentivo para ficarem um pouco mais.
Lembre-se, o objetivo final não é apenas vender, mas construir um relacionamento duradouro.
Ao educar, engajar e converter com autenticidade e cuidado, você não só aumentará suas vendas, mas também criará uma base de clientes leais e satisfeitos.
10. Histórias Reais: Como Corretores Estão Revolucionando as Vendas Online
No universo das vendas de planos de saúde pela internet, algumas estrelas brilham mais forte, iluminando o caminho para o sucesso com suas estratégias inovadoras e resultados impressionantes.
Vamos mergulhar em algumas dessas histórias inspiradoras que demonstram o poder da adaptação e da inovação no mundo digital.
O Corretor que Virou Influenciador Digital
João começou como um corretor tradicional, mas percebeu rapidamente o potencial das redes sociais. Ele transformou seu perfil no Instagram em uma fonte de informações valiosas sobre saúde e bem-estar, atraindo uma legião de seguidores.
Com o tempo, João se tornou uma referência no assunto, e suas recomendações de planos de saúde passaram a ser vistas como conselhos de um amigo confiável, não apenas de um vendedor. Resultado? Suas vendas dispararam, e ele agora é convidado para palestrar sobre marketing digital em saúde.
A Dupla Dinâmica do Webinário
Mariana e Tiago, uma dupla de corretores, decidiram apostar nos webinários como forma de alcançar e educar um público maior. Eles organizaram sessões online gratuitas sobre “Como Escolher o Plano de Saúde Ideal”, abordando desde conceitos básicos até dicas personalizadas.
O sucesso foi tanto que eles criaram uma série de webinários, cada um focado em diferentes aspectos dos planos de saúde. As inscrições e conversões aumentaram exponencialmente, estabelecendo Mariana e Tiago como autoridades no nicho.
A Revolução do Atendimento Personalizado
Clara percebeu que muitos de seus potenciais clientes se perdiam no meio do caminho por falta de um acompanhamento mais próximo. Ela implementou um sistema de CRM que lhe permitia enviar mensagens personalizadas e lembretes para seus leads, baseando-se em suas interações anteriores e preferências.
Clara também começou a oferecer consultas individuais via videochamada para discutir as necessidades específicas de cada cliente. Essa abordagem humanizada e atenciosa transformou interessados em clientes fiéis, aumentando suas taxas de conversão em mais de 50%.
Estas histórias de sucesso não são apenas testemunhos do que é possível alcançar com as estratégias certas; elas são um lembrete de que, no coração de cada transação, está a conexão humana.
Ao adotar tecnologias e plataformas digitais, esses corretores não apenas expandiram seu alcance, mas também aprofundaram os laços com seus clientes, criando experiências de compra memoráveis e satisfatórias.
O Método Insurance Leads Machine: Criado por Diego Brasileiro, Fundador da Agência WWB
No competitivo mercado de planos de saúde, destacar-se não é apenas uma questão de sorte, mas de estratégia e inovação.
É aqui que entra o Método Insurance Leads Machine, uma abordagem revolucionária para a captação de leads, desenvolvida por Diego Brasileiro, o visionário fundador da Agência WWB.
Este método não é apenas uma estratégia; é uma transformação no modo como os corretores de planos de saúde abordam a venda online.
Revolucionando a Captação de Leads: Introdução ao Método Insurance Leads Machine
O Método Insurance Leads Machine é uma abordagem holística que combina técnicas avançadas de marketing digital com a sabedoria tradicional de vendas, tudo com um único objetivo: gerar leads qualificados prontos para converter.
O segredo não está apenas em atrair um grande número de visitantes, mas em atrair o tipo certo de visitante – aquele que está genuinamente interessado no que você tem a oferecer.
Unindo Tráfego Orgânico e Pago: A Fórmula Secreta para Leads Qualificados
A beleza do Método Insurance Leads Machine reside na sua capacidade de harmonizar duas forças poderosas: tráfego orgânico e pago. Imagine isso como uma dupla de músicos talentosos, cada um trazendo uma melodia única, mas quando combinados, criam uma harmonia perfeita.
O tráfego orgânico, cultivado através de SEO e conteúdo de valor, constrói a autoridade e confiança da marca. Já o tráfego pago, direcionado com precisão cirúrgica através de plataformas como Google Ads e Facebook Ads, acelera o processo, colocando sua mensagem na frente dos olhos certos no momento certo.
Aplicando Estratégias das Principais Corretoras Americanas no Brasil
Eu não reinventei a roda; simplesmente trouxemos para o Brasil as estratégias comprovadas das principais corretoras americanas, adaptando-as ao mercado local.
Este método é uma ponte entre dois mundos, combinando o melhor das práticas internacionais com a compreensão profunda das nuances do mercado brasileiro de planos de saúde.
O resultado? Uma abordagem de vendas que não apenas respeita as diferenças culturais e regulatórias, mas que também capitaliza as oportunidades únicas que o Brasil tem a oferecer.
O Método Insurance Leads Machine é mais do que apenas uma estratégia de marketing; é uma nova filosofia de vendas. Para os corretores de planos de saúde que estão prontos para levar seus negócios a novas alturas, este método oferece um caminho claro para o sucesso.
Com a combinação certa de tráfego orgânico e pago, juntamente com as estratégias testadas e aprovadas das corretoras de sucesso, o céu é o limite.
Conclusão
A jornada para dominar a venda de planos de saúde pela internet é desafiadora, mas incrivelmente gratificante. Com as estratégias certas, desde o poderoso uso das redes sociais até a implementação de funis de venda eficazes, você está bem equipado para transformar o interesse em ação e os leads em clientes fiéis.
O Método Insurance Leads Machine, criado por Diego Brasileiro da Agência WWB, representa a vanguarda dessa transformação, oferecendo uma abordagem comprovada para captar e converter leads de maneira eficiente e eficaz.
Próximos Passos: Implementando o Método e Alcançando o Sucesso
Agora é sua vez de agir. Com o conhecimento e as ferramentas certas em mãos, o próximo passo é aplicar essas estratégias ao seu negócio. Lembre-se, o sucesso não é instantâneo, mas com persistência, adaptação e a parceria certa, os resultados virão.
Chamada para Ação
Está pronto para elevar suas vendas de planos de saúde a um novo patamar? A Agência WWB está aqui para ser sua parceira nessa jornada.
Como sua agência de marketing digital para corretoras, oferecemos o suporte necessário para implementar o Método Insurance Leads Machine e muito mais. Juntos, podemos desbloquear o potencial completo do seu negócio e alcançar resultados extraordinários.
Não deixe para amanhã a transformação que você pode iniciar hoje.
Entre em contato conosco e dê o primeiro passo rumo a uma nova era de sucesso nas vendas de planos de saúde pela internet. Vamos juntos transformar desafios em oportunidades e leads em clientes satisfeitos.
Especialista em SEO e Funis de Venda para Empresas
Diego Brasileiro é o fundador da WWB uma empresa de tecnologia com serviços de marketing digital para empresas de serviços e produtos, com uma especialização profunda em SEO e funis de venda.
Além disso, é um expert em Copywriting e Marketing de Conteúdo, direcionando estratégias digitais específicas para negócios.
Visionário e líder nato, Diego tem uma atuação destacada no segmento de sites de serviços e produtos, guiando sua equipe com uma abordagem personalizada e contínua, sempre com foco em resultados e otimização.
Diego é pai, apaixonado pela vida e um ávido estudioso das áreas mais inovadoras da tecnologia web.
