10 Dicas de Como Criar Conteúdo Digital que Converte Leads em Clientes

Entender sobre o seu produto ou serviço não é o suficiente, você precisa aprender como criar conteúdo no digital do jeito certo, para ter resultados.

O mercado cresceu em todos os nichos e o digital hoje é a principal forma de faturamento de vários negócios, conseguindo ultrapassar facilmente seus próprios faturamentos em ambientes físicos.

Após a pandemia, tudo que era somente físico hoje também é digital e alguns negócios ainda trocaram seus espaços físicos, somente pelo digital, por conta do seu poder de alcance.

A arma mais poderosa que um negócio pode ter hoje para se diferenciar da concorrência é ter a habilidade de entender como criar um conteúdo digital que traz resultado.

Por ser uma necessidade gigantesca para qualquer site, criar conteúdo de qualidade, que gera resultados, precisamos nos atualizar cada vez mais.

É justamente sobre isso que falaremos hoje, após essa leitura simples de entender e fácil de aplicar, você estará pronto para trazer mais resultados para seus clientes ou para o seu negócio, sabendo como criar conteúdos que vendem.

Como Criar Conteúdo Digital Valioso?

Entender como criar conteúdo digital que transforma leads em clientes loucos pelos seus produtos ou serviços é uma arte.

No entanto, existe uma forma de replicar essa produção poderosa do jeito certo e eu ensino para você, nas próximas etapas do artigo de hoje.

1. Descubra o seu público-alvo

Descobrir o público-alvo que gira em torno de um negócio é um passo crucial para criar conteúdo relevante para um site.

Existem várias estratégias úteis que podem ser usadas neste processo, tais como:

• Realize pesquisas de mercado;
• Obtenha informações demográficas;
• Entenda os interesses do público;
• Saiba mais sobre o comportamento e necessidade dos consumidores;
• Analise a concorrência;
• Defina a persona;
• Analise os dados;
• Pesquise mais nas redes sociais;
• Teste e interaja.

Ter informações relevantes sobre o mercado de atuação de um negócio, obtendo informações de região e os interesses do seu público é fundamental para iniciar a definição de público-alvo.

Analisar a concorrência diretamente, ajudará a identificar oportunidades ainda não exploradas. Dê atenção aos tipos de conteúdos que os seus concorrentes produzem.

Agora, verifique os conteúdos digitais mais engajados dos seus maiores concorrentes e replique no seu site, faça melhor e veja os resultados.

Como identificar e Entender seu Público para Criar Conteúdo mais Relevante?

No mundo digital, a relevância do conteúdo é determinada pela sua capacidade de atender às necessidades e interesses específicos do seu público-alvo.

Compreender quem são seus leitores, o que eles procuram, e como eles consomem conteúdo digital é fundamental para o sucesso de qualquer estratégia de marketing de conteúdo.

Aqui estão as etapas essenciais para definir e entender seu público-alvo:

1. Pesquisa de Mercado e Análise de Dados: Comece com uma pesquisa de mercado abrangente. Utilize ferramentas como Google Analytics, pesquisas de opinião e plataformas de mídia social para coletar dados demográficos, geográficos e comportamentais. Isso inclui idade, gênero, localização, interesses, hábitos de consumo de conteúdo e preferências de plataforma.
2. Criação de Personas de Comprador: Com base nos dados coletados, crie personas de comprador. Estas são representações semi-fictícias do seu cliente ideal, que ajudam a visualizar e entender melhor as necessidades, desafios e comportamentos do seu público. Inclua detalhes como objetivos profissionais e pessoais, desafios que enfrentam e como seu conteúdo pode ajudá-los.
3. Análise da Concorrência: Observe o que seus concorrentes estão fazendo. Que tipo de conteúdo eles produzem? Como eles interagem com seu público? Isso pode fornecer insights valiosos sobre as expectativas do público e lacunas de conteúdo que você pode preencher.
4. Feedback e Engajamento do Público: Interaja com seu público nas mídias sociais, blogs e fóruns. Monitore os comentários e feedback para entender suas reações e ajustar sua estratégia de conteúdo de acordo. Ferramentas de monitoramento de mídia social podem ser úteis para captar o sentimento e as discussões em torno de tópicos relevantes.
5. Testes e Adaptações: O mundo digital está em constante mudança, assim como os interesses e comportamentos do público. Esteja preparado para adaptar sua estratégia com base em testes contínuos e análises de desempenho. Experimente diferentes formatos e estilos de conteúdo para ver o que ressoa melhor com seu público.
6. Conteúdo Direcionado e Personalizado: Use as informações coletadas para criar conteúdo que fale diretamente com as necessidades e interesses do seu público. Isso pode incluir a criação de conteúdo segmentado para diferentes grupos dentro do seu público-alvo ou a personalização de mensagens para aumentar a relevância e o engajamento.

Ao definir e entender profundamente seu público-alvo, você estará melhor equipado para criar conteúdo digital que não apenas atrai, mas também retém e converte seu público.

Lembre-se, o conteúdo de sucesso é aquele que atende às necessidades específicas do seu público de maneira autêntica e envolvente.

2. Analise os Dados do seu Público

Com uma análise de dados do site correta, por meio de ferramentas como o Google Analytics, auxiliará a obtenção de dados importantes dos seus visitantes.

Ter dados tais como: idade, localização geográfica, dispositivos mais acessados, tempo gasto nas páginas do site e páginas mais visitadas, são informações extremamente relevantes.

Essas informações irão revelar características específicas do seu público-alvo, favorecendo a tomada de decisões.

Descobrir o público-alvo é um processo contínuo, novas tendências surgem, o público se sofistica e novas tomadas de decisões serão necessárias.

3. Defina seus Objetivos

Quando você já tem um plano definido, tudo fica mais simples. Você já sabe para onde quer ir, agora só precisará encontrar a estratégia certa para aplicar o que você precisa.

Pode ter certeza, o conteúdo estará fortemente ligado a essa estratégia.

Alguns dos principais objetivos de um negócio digital são:

1. Aumentar a conscientização da marca;
2. Gerar tráfego qualificado;
3. Engajar o público-alvo;
4. Educar e informar;
5. Gerar leads;
6. Influenciar a decisão de compra;
7. Estabelecer a marca como referência;
8. Melhorar o SEO.

Agora lembre-se, os objetivos da estratégia de conteúdo digital devem estar alinhados com os objetivos do negócio, direcionados ao público-alvo em questão.

As métricas sempre vão ajudar a realizar ajustes conforme a necessidade, auxiliando a maximizar os resultados.

4. Produza Conteúdo Relevante

Saber como criar conteúdo digital relevante, não tem nada a ver com escrever bonito ou com mostrar o quão você é inteligente, muito pelo contrário.

Exceto se, você possui um negócio técnico, como um site de consultoria para médicos, ou advogados (SEO), não produza conteúdos digitais escritos de forma difícil e incompreensível.

Tem uma frase do Albert Einstein que retrata exatamente o que estou tentando alertar:

Faça as coisas o mais simples possível, mas não mais simples.

Albert Einstein

Existem algumas perguntas que você pode fazer para descobrir se o conteúdo que será feito, é realmente valioso para o público-alvo em questão, confira:

1. Tem a ver com a sua estratégia atual?
2. Esse conteúdo é relevante para o seu público?
3. É informativo?
4. É inspirador?
5. Resolve algum tipo de problema?
6. É um conteúdo compartilhável?

A partir dessas perguntas, você saberá exatamente para onde seguir a partir das respostas.

Lembre-se, cada tipo de conteúdo possui uma finalidade, use sua sabedoria para escolher o tipo de conteúdo que o seu negócio e o seu público mais precisa agora.

5. Reforce sua Presença nas Redes Sociais

Conteúdo digital não é elaborado só para blogs, sites ou e-commerce. As redes sociais mudaram o “jogo” da produção de conteúdo.

Se fazer presente nas redes sociais é um passo extremamente importante para entender mais sobre como criar um conteúdo digital relevante.

Primeiro: porque você aprenderá a escrever de forma diferente.

Segundo: você terá chance de interagir diretamente com a sua base de clientes.

Se o seu negócio é novo, não saia criando contas em todas as redes sociais, escolha entre 1 ou duas, no máximo e produza conteúdo de qualidade para essas redes.

Lembre-se de sempre produzir conteúdos nas redes sociais que possam ser linkados para o seu site, obtendo assim, maiores acessos, mais vendas e maior autoridade.

6. Edite seus Conteúdos Antigos e Melhore-os

A edição de conteúdo é um papel extremamente importante, não é porque seu artigo do blog posicionou no Google que você simplesmente irá abandoná-lo.

Verifique sempre os posicionamentos dos seus artigos do site, acompanhe as tendências do conteúdo em questão e melhore-o sempre que possível.

Com essa atitude de melhorias, o seu negócio sempre irá se manter no topo, conseguindo ultrapassar os maiores competidores do seu nicho de mercado.

Não parou por aqui, criamos outras dicas bônus para você estudar e aplicar no seu negócio, alavancando os resultados.

7. Conteúdo que Engaja: Técnicas para Criar Conteúdos Digitais Atrativos

Para capturar a atenção do seu público em um ambiente digital saturado, é essencial criar conteúdos que não apenas informem, mas também engajem e entretenham.

Aqui estão algumas técnicas e formatos que podem ajudar a aumentar o engajamento do usuário:

1. Variedade de Formatos: Diversifique os tipos de conteúdo que você oferece. Isso inclui textos em blogs, vídeos, podcasts, infográficos, e-books e webinars. Cada formato tem seu próprio apelo e pode atrair diferentes segmentos do seu público.
2. Conteúdo Interativo: Utilize quizzes, enquetes, e calculadoras interativas para envolver ativamente o público. O conteúdo interativo não só aumenta o engajamento, mas também pode fornecer dados valiosos sobre as preferências e comportamentos do seu público.
3. Storytelling: Histórias são poderosas para conectar emocionalmente com o público. Use narrativas envolventes para apresentar casos de estudo, depoimentos de clientes ou a jornada da sua marca. Uma boa história pode transformar um conteúdo simples em uma experiência memorável.
4. Conteúdo Visual e Multimídia: Imagens, vídeos e gráficos são essenciais para quebrar o texto e tornar o conteúdo mais digerível e atraente. Eles também podem transmitir informações complexas de forma mais eficaz e rápida.
5. Atualidade e Relevância: Mantenha-se atualizado com as tendências e eventos atuais. Conteúdo que se alinha com tópicos de interesse atual tem mais chances de ser compartilhado e discutido.
6. Personalização e Segmentação: Crie conteúdo que fale diretamente com as necessidades e interesses específicos de diferentes segmentos do seu público. A personalização pode aumentar significativamente o engajamento e a lealdade do usuário.

8. SEO e Conteúdo: Otimizando para Mecanismos de Busca

O SEO (Search Engine Optimization) é uma ferramenta crucial para garantir que seu conteúdo seja encontrado e lido.

Aqui estão algumas estratégias para otimizar seu conteúdo para os mecanismos de busca:

1. Palavras-chave Relevantes: Identifique e use palavras-chave relevantes em seu conteúdo. Ferramentas como Google Keyword Planner podem ajudar a encontrar termos de pesquisa populares relacionados ao seu tópico.
2. Títulos e Meta Descrições Atraentes: Crie títulos e meta descrições que sejam não apenas ricos em palavras-chave, mas também atraentes e informativos. Eles são os primeiros elementos que um usuário vê nos resultados de pesquisa.
3. Conteúdo de Qualidade e Valor: O Google favorece conteúdos que são informativos, bem escritos e oferecem valor real aos usuários. Evite práticas como ‘keyword stuffing’ e concentre-se em fornecer conteúdo útil.
4. Estrutura do Conteúdo: Use cabeçalhos e subcabeçalhos para estruturar seu conteúdo de forma clara. Isso não só melhora a legibilidade, mas também ajuda os mecanismos de busca a entender melhor o seu conteúdo.
5. Otimização de Imagens: Use imagens otimizadas com tags alt descritivas. Isso melhora a experiência do usuário e ajuda os mecanismos de busca a indexar suas imagens de forma eficaz.
6. Links Internos e Externos: Inclua links para conteúdos relevantes dentro do seu site e para fontes externas de alta qualidade. Isso aumenta a autoridade do seu site e incentiva os usuários a explorarem mais o seu conteúdo.
7. Mobile-Friendly e Velocidade de Carregamento: Garanta que seu site seja otimizado para dispositivos móveis e tenha tempos de carregamento rápidos. A experiência do usuário no mobile é um fator importante para o ranking nos mecanismos de busca.

Implementando essas estratégias de SEO, você pode aumentar significativamente a visibilidade e o alcance do seu conteúdo digital, garantindo que ele seja encontrado e lido pelo seu público-alvo.

9. Narrativa e Storytelling: Como Criar Conteúdo Eficaz para Mídias Digitais

A importância da narrativa e como contar histórias pode aumentar a eficácia do seu conteúdo.

O storytelling é uma ferramenta poderosa na criação de conteúdo digital, capaz de transformar informações simples em experiências envolventes e memoráveis. Aqui estão algumas dicas sobre como integrar a narrativa e o storytelling para enriquecer seu conteúdo:

1. Identifique a História Central: Toda boa história tem um núcleo emocional. Identifique uma mensagem central que ressoe com seu público. Pode ser uma história de sucesso do cliente, a jornada da sua marca ou um caso de estudo impactante.
2. Construa Personagens Relatáveis: Crie personagens que seu público possa se identificar. Isso pode ser feito através de personas de comprador, representando seu público-alvo, ou através de histórias reais de clientes e colaboradores.
3. Estruture a Narrativa: Uma história eficaz tem um início, meio e fim. Comece com um gancho que capte a atenção, desenvolva a história com detalhes e contextos relevantes e conclua com uma resolução ou chamada para ação.
4. Emoção e Conexão: Use emoções para criar uma conexão com o público. Histórias que despertam alegria, surpresa, empatia ou inspiração tendem a ser mais compartilhadas e lembradas.
5. Integre com Seus Objetivos de Conteúdo: Assegure-se de que suas histórias estejam alinhadas com os objetivos do seu conteúdo. Seja educar, informar ou entreter, a história deve contribuir para esses objetivos.
6. Use Dados e Fatos: Apoie suas histórias com dados e fatos para aumentar a credibilidade. Isso é especialmente importante em conteúdos que visam educar ou informar.

10. Multimídia e Interatividade: Enriquecendo a Experiência Digital

Utilização de elementos visuais, vídeos e interatividade para enriquecer o conteúdo.

O conteúdo multimídia e interativo pode transformar a experiência do usuário, tornando-a mais dinâmica e envolvente. Aqui estão algumas estratégias para incorporar esses elementos:

1. Incorpore Elementos Visuais: Use imagens, gráficos e infográficos para ilustrar pontos-chave e quebrar blocos de texto. Eles ajudam a explicar conceitos complexos de forma clara e atraente.
2. Utilize Vídeos: Vídeos podem ser extremamente eficazes para contar histórias, demonstrar produtos ou explicar conceitos. Eles são também altamente compartilháveis e podem aumentar significativamente o tempo de permanência na página.
3. Explore a Interatividade: Quizzes, enquetes e calculadoras interativas não só engajam o usuário, mas também podem fornecer insights valiosos sobre suas preferências e comportamentos.
4. Realidade Aumentada e Virtual: Para marcas que buscam inovação, a realidade aumentada (AR) e a realidade virtual (VR) oferecem experiências imersivas e memoráveis.
5. Podcasts e Áudio: O conteúdo em áudio, como podcasts, é uma forma eficaz de alcançar o público em movimento, oferecendo uma experiência de conteúdo mais pessoal e íntima.
6. Webinars e Lives: Sessões ao vivo e webinars permitem interação em tempo real com o público, oferecendo uma plataforma para discussão, aprendizado e engajamento.

Ao integrar narrativa, multimídia e interatividade, você pode criar um conteúdo digital mais rico e envolvente, que não só informa e educa, mas também entretém e conecta emocionalmente com seu público.

11. Medindo o Sucesso do Seu Conteúdo

Para garantir que seu conteúdo digital atinja os objetivos desejados, é crucial medir seu desempenho e utilizar os insights obtidos para fazer melhorias contínuas.

Aqui estão algumas estratégias para efetuar essa análise:

1. Utilize Ferramentas de Análise: Ferramentas como Google Analytics podem fornecer dados valiosos sobre o desempenho do seu conteúdo, incluindo métricas como visualizações de página, tempo médio na página, taxas de rejeição e conversões.
2. Monitore o Engajamento nas Redes Sociais: Use ferramentas de monitoramento de redes sociais para rastrear compartilhamentos, comentários e curtidas. Isso pode indicar o quão envolvente e relevante é o seu conteúdo para o público.
3. Feedback Direto do Público: Incentive e monitore os comentários em seu site e nas redes sociais. O feedback direto dos usuários é uma fonte inestimável de insights sobre o que funciona e o que pode ser melhorado.
4. Testes A/B: Realize testes A/B em diferentes aspectos do seu conteúdo, como títulos, imagens e CTAs, para entender o que gera mais engajamento e conversões.
5. Acompanhe as Conversões: Se o objetivo do seu conteúdo é gerar leads ou vendas, acompanhe as conversões para avaliar a eficácia do conteúdo em atingir esses objetivos.
6. Análise de Palavras-chave: Monitore o ranking das suas palavras-chave no Google e outros motores de busca para entender como o seu conteúdo está se saindo em termos de SEO.

12. Tendências e Inovação em Conteúdo Digital

O campo do conteúdo digital está sempre evoluindo, com novas tendências e tecnologias emergindo constantemente.

Aqui estão algumas maneiras de se manter atualizado e inovar no seu conteúdo:

1. Participe de Comunidades e Fóruns: Junte-se a comunidades online, fóruns e grupos de discussão relacionados ao marketing de conteúdo e mídia digital. Esses espaços são ótimos para trocar ideias, acompanhar discussões sobre as últimas tendências e obter insights de outros profissionais da área.
2. Acompanhe Líderes de Pensamento e Influenciadores: Siga líderes de pensamento e influenciadores do setor nas redes sociais e blogs. Eles frequentemente compartilham insights valiosos, estudos de caso e previsões sobre as direções futuras do marketing de conteúdo.
3. Experimente Novas Tecnologias: Esteja aberto a experimentar novas tecnologias e plataformas. Por exemplo, explore o uso de realidade aumentada, chatbots, ou inteligência artificial na criação de conteúdo para oferecer experiências únicas e inovadoras ao seu público.
4. Webinars e Conferências: Participe de webinars, workshops e conferências sobre marketing digital e criação de conteúdo. Esses eventos são oportunidades valiosas para aprender com especialistas e se atualizar sobre as últimas tendências e melhores práticas.
5. Pesquisa e Desenvolvimento Contínuo: Dedique tempo para pesquisa e desenvolvimento. Experimente com diferentes formatos de conteúdo, abordagens narrativas e estratégias de engajamento para ver o que ressoa melhor com seu público.
6. Análise de Dados e Feedback: Use dados e feedback para identificar tendências emergentes no comportamento do seu público. Isso pode incluir preferências por certos tipos de conteúdo, mudanças nos padrões de consumo de mídia ou novas plataformas ganhando popularidade.
7. Adaptação e Flexibilidade: Esteja preparado para adaptar rapidamente sua estratégia de conteúdo. O mundo digital muda rapidamente, e a capacidade de responder e se adaptar às novas tendências pode colocar sua marca à frente da concorrência.

Ao se manter informado e adaptável às novas tendências e inovações, você pode garantir que seu conteúdo digital permaneça relevante, atraente e eficaz, mantendo sua marca na vanguarda do marketing digital.

Estratégias de Conteúdo para Blogs: Como Criar Conteúdo Digital para Blog

Criar conteúdo para blogs requer uma abordagem estratégica que equilibre informação, engajamento e otimização para SEO.

Aqui estão algumas dicas para aprimorar seu conteúdo de blog:

1. Defina o Tom e o Estilo: O tom do seu blog deve refletir a personalidade da sua marca. Seja profissional, casual, informativo ou divertido, mantenha a consistência para que os leitores saibam o que esperar.
2. Estrutura Clara e Legível: Use cabeçalhos, listas e parágrafos curtos para tornar o conteúdo fácil de ler e escanear. Uma estrutura clara ajuda a manter o leitor engajado e melhora a experiência do usuário.
3. Conteúdo de Valor: Ofereça conteúdo que seja informativo, útil e relevante para o seu público. Isso pode incluir tutoriais, dicas, análises de produtos, estudos de caso e insights da indústria.
4. Inclusão de Palavras-chave: Integre palavras-chave relevantes naturalmente ao longo do texto para otimizar seu blog para os mecanismos de busca, sem comprometer a qualidade do conteúdo.
5. Utilize Imagens e Multimídia: Enriqueça seus posts com imagens, vídeos e infográficos para tornar o conteúdo mais atraente e facilitar a compreensão de conceitos complexos.
6. Call to Action (CTA): Inclua chamadas para ação claras, incentivando os leitores a interagir, como deixar comentários, compartilhar o post ou se inscrever em newsletters.

Conclusão: Integrando Estratégias para Máxima Conversão

O conteúdo é rei.

Bill Gates

Para maximizar a conversão através do seu conteúdo digital, é essencial integrar as estratégias discutidas de forma coesa e direcionada. Lembre-se de:

• Conhecer Seu Público: Tudo começa com um entendimento profundo do seu público-alvo. Conteúdo relevante e personalizado é a chave para engajar e converter.
• Diversificar Formatos: Utilize uma variedade de formatos de conteúdo, desde blogs até vídeos e infográficos, para atender às diferentes preferências do seu público.
• Otimizar para SEO: Garanta que seu conteúdo seja facilmente encontrado online, utilizando práticas eficazes de SEO.
• Storytelling e Engajamento: Use a narrativa para criar uma conexão emocional com seu público e mantenha o conteúdo interativo e envolvente.
• Análise e Adaptação: Monitore o desempenho do seu conteúdo e esteja pronto para adaptar sua estratégia com base em dados e feedback.
• Manter-se Atualizado: Fique por dentro das tendências e inovações para manter seu conteúdo fresco e relevante.

Para aqueles que buscam aprimorar ainda mais suas estratégias de conteúdo digital e SEO, a Agência de SEO e Marketing de Conteúdo WWB é a parceira ideal.

Com expertise em otimização de conteúdo e estratégias digitais, a WWB pode ajudar a alavancar suas vendas e posicionar seu site de forma natural e eficaz no ambiente digital.

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Diego Brasileiro

Especialista em SEO e Funis de Venda para Empresas

Diego Brasileiro é o fundador da WWB uma empresa de tecnologia com serviços de marketing digital para empresas de serviços e produtos, com uma especialização profunda em SEO e funis de venda.

Além disso, é um expert em Copywriting e Marketing de Conteúdo, direcionando estratégias digitais específicas para negócios.

Visionário e líder nato, Diego tem uma atuação destacada no segmento de sites de serviços e produtos, guiando sua equipe com uma abordagem personalizada e contínua, sempre com foco em resultados e otimização.

Diego é pai, apaixonado pela vida e um ávido estudioso das áreas mais inovadoras da tecnologia web.