Análise de Dados no E-Commerce: Um Guia Prático para Alavancar os Resultados

Em um mercado extremamente competitivo, independentemente do nicho, saber como fazer uma boa análise de dados no e-commerce é crucial.

Ninguém consegue ter bons resultados com estratégias elaboradas às cegas.

A análise de dados para o e-commerce permite que você compreenda profundamente o comportamento dos seus clientes, identifique oportunidades de melhoria e tome decisões informadas.

Neste guia completo, vamos explorar cada etapa do processo de análise de dados no e-commerce, fornecendo dicas, exemplos e recomendando ferramentas para ajudá-lo a alcançar resultados excepcionais.

Por que a Análise de Dados no E-commerce é Importante?

Estudos recentes demonstram que empresas que utilizam análise de dados de forma eficaz experimentam um aumento significativo nas vendas e na retenção de clientes.

Antes de qualquer coisa, precisamos entender como o mercado de e-commerce vem crescendo ao longo dos anos e como as vendas em lojas virtuais vão impactar o mercado nos próximos anos.

Para exemplificar, um estudo de caso, realizado pela STATISTA, mostrou que as vendas pela Internet têm desempenhado um papel cada vez mais significativo no varejo.

Em 2022, o comércio eletrônico digital representou quase 19% das vendas no varejo em todo o mundo. 

As previsões indicam que, até 2027, o segmento online representará perto de um quarto do total das vendas globais no varejo.

Outro estudo, feito com base na Hobson&Company afirmou que os testes coletivos resultaram em um aumento de 10% na taxa de retenção.

Para trazer ainda mais comprovações, um estudo de caso feito recentemente, com base em teste A/B da Ideall.ro, em uma loja romena de comércio eletrônico de eletrodomésticos.

Neste estudo, tivemos a informação de que a empresa aumentou a taxa de conversão em 22,26% em apenas 6 meses, após analisar seus dados e fazer melhorias contínuas.

Esses testes foram todos baseados em análise de dados, buscando a otimização, através de uma sólida análise informada, com base nos dados de e-commerces importantes.

Isso mostra, claramente, que a análise de dados desempenha um papel em todos os aspectos do seu negócio de comércio eletrônico, desde a compreensão dos seus clientes até a melhoria das suas estratégias de marketing.

Os dados de E-commerces brasileiros, também demonstram o crescimento das vendas do varejo e algumas lojas se destacam neste cenário.

Veja algumas outras comprovações da importância da análise de dados no e-commerce:

1. A análise de dados no e-commerce permite:

• Compreender o Comportamento do Cliente: analisar dados de navegação, cliques e compras para entender como os clientes interagem com o seu site e os produtos que preferem;
• A Personalização: utilizar dados para oferecer recomendações personalizadas, aumentando as chances de conversão;
• Estoque e Gestão de Produtos: prever a demanda e otimizar o estoque, reduzindo custos e aumentando a satisfação do cliente;
• Melhorar a Experiência do Usuário: identificar gargalos no site e melhorar a experiência do usuário.

Principais Etapas da Análise de Dados para E-Commerce

Existem algumas etapas a serem seguidas para realizar uma melhor análise de dados na sua loja virtual, veja a seguir:

1. Coleta de Dados

O primeiro passo é coletar dados relevantes.

Existem muitas ferramentas disponíveis para essa tarefa.

Duas opções populares são:

1.1 Google Analytics (Gratuito):

O Google Analytics é uma ferramenta robusta que permite rastrear visitantes, fontes de tráfego e comportamento do usuário em seu site.

Use como apoio o Google Tag Manager na criação de eventos personalizados para otimizar a análise de dados do seu e-commerce.

1.2 Kissmetrics (Pago):

A Kissmetrics é uma ferramenta paga que oferece análises avançadas de clientes e permite que você rastreie o caminho do usuário desde o primeiro contato até a conversão.

Dica: comece coletando dados relevantes para os objetivos do seu e-commerce.

Defina metas claras para a coleta de dados antes de prosseguir.

Exemplo: se você deseja entender como os visitantes chegam ao seu site, configure o rastreamento no Google Analytics e no Kissmetrics.

Crie metas para rastrear conversões específicas, como a compra de um produto.

Veja um exemplo de gráfico da origem do tráfego de um site:

2. Limpeza e Preparação de Dados

Dados errados podem levar a conclusões incorretas e prejudicar a sua estratégia.

Use ferramentas como o Excel ou o OpenRefine (Gratuito) para limpar e preparar seus dados.

Uma opção paga avançada é o Trifacta, que oferece recursos de limpeza automatizada.

Dica: Antes de iniciar a análise, verifique se os dados estão limpos, sem erros ou valores ausentes.

Isso garantirá que suas conclusões sejam precisas.

Exemplo: no Excel ou no OpenRefine, remova duplicatas, corrija erros de formatação e preencha lacunas nos dados.

Isso pode envolver a padronização de nomes de produtos ou clientes.

Exemplificando, veja este gráfico de dados para melhorar a precisão, antes e após a limpeza:

3. Análise Descritiva

Nesta etapa, você analisará os dados para entender o que está acontecendo em seu e-commerce.

Utilize gráficos e tabelas para visualizar tendências e métricas importantes.

O Tableau (Pago) é uma excelente escolha para visualização de dados avançada, enquanto o Google Data Studio (Gratuito) atende às necessidades básicas.

Dica: use gráficos e tabelas para visualizar seus dados de forma clara e intuitiva.

Comece com uma análise resumidas para entender a distribuição dos dados.

Exemplo: crie um gráfico de barras no Google Data Studio para visualizar as categorias de produtos mais vendidas no último trimestre.

Isso ajudará a identificar tendências de produtos populares entre os usuários compradores.

Veja um exemplo de gráfico analisando a distribuição de vendas por categoria de produtos abaixo:

4. Análise Preditiva

A análise preditiva usa dados históricos para fazer previsões futuras, como demanda de produtos.

O RapidMiner (Gratuito/Pago) oferece ferramentas avançadas de análise preditiva.

Se você procura uma alternativa mais completa, indicamos a ferramente paga IBM SPSS.

Leia também:

• Pesquisa Black Friday 2023: Tendências, Dados e Informações Reveladoras;
• 12 Impactantes KPIs para E-Commerce: Otimize os resultados do seu Negócio.

5. Análise de Comportamento do Cliente

Entender como os clientes se comportam no e-commerce é fundamental para tomar melhores decisões.

O Crazy Egg (Pago) fornece mapas de calor e análise de cliques. Para uma opção gratuita, experimente o Hotjar.

Veja um exemplo deste gráfico da previsão de vendas para os próximos meses:

6. Ação e Otimização

Finalmente, com base nas descobertas, tome ações concretas para otimizar seu e-commerce.

A análise de dados deve ser um processo contínuo, adaptando-se às mudanças do mercado e do comportamento do cliente.

Veja este exemplo, mostrando dados da distribuição de cliques nas páginas do site, abaixo:

Estudos de Caso e Melhores Práticas Após uma Análise de Dados no E-Commerce Bem-Sucedida:

Analisamos os dados de grandes empresas que possuem uma boa fatia do mercado onde atuam.

Essas empresas possuem profissionais que impactam diretamente nos resultados.

Veja o que uma boa análise de dados é capaz de fazer para alavancar os resultados de vendas de um negócio:

Estudo de Caso da Amazon

A Amazon é amplamente reconhecida por seu sucesso na utilização de análise de dados para personalização e recomendações de produtos.

Isso é amplamente documentado em várias fontes.

Alguns dos pontos-chave incluem: a Amazon começou a usar análise de dados para recomendar produtos com base no histórico de compras e visualizações de clientes.

Esse sistema de recomendação é conhecido como “Amazon Recommender System”.

O algoritmo por trás do sistema de recomendação da Amazon considera uma variedade de fatores, como o histórico de compras do cliente, produtos visualizados, avaliações de produtos e até mesmo o comportamento de outros clientes com perfis semelhantes.

Esse sistema não só funciona para a empresa em si, mas também, para empresas que vendem produtos dentro da Amazon.

Essa abordagem de personalização levou a um aumento significativo nas vendas da Amazon e na satisfação do cliente.

O impacto positivo da análise de dados na Amazon é amplamente documentado em relatórios financeiros e análises de mercado.

Além disso, a Amazon publica regularmente estudos de caso e white papers sobre como eles usam análise de dados em seu site oficial e em seu blog AWS (Amazon Web Services).

Somando todas as formas de ganhos que Amazon possui, com as vendas de e-commerce, assinatura dos streamings Prime Video e Amazon Music, além da Amazon Web Services e do Prime Reading, a empresa conseguiu fatura em 2022 R$ 9,4 bilhões.

Amazon — Gráfico Crescimento de Vendas com Análise de Dados:

Estudo de Caso da Netflix

A Netflix é conhecida por sua abordagem inovadora na recomendação de programas de TV e filmes com base no histórico de visualização do usuário.

Aqui estão alguns detalhes adicionais importantes:

A Netflix utiliza um algoritmo sofisticado chamado “Cinematch” para fazer recomendações personalizadas.

De acordo com a Netflix, essas previsões foram precisas com meia estrela em 75% das vezes, e metade dos usuários da Netflix que alugaram filmes recomendados pelo CineMatch deram-lhes uma classificação de cinco estrelas.

Este algoritmo é baseado em aprendizado de máquina e analisa o histórico de visualização, avaliações, classificações e até mesmo os horários de visualização dos usuários.

O sucesso da Netflix na utilização de análise de dados para recomendações é evidenciado pelo fato de que uma grande porcentagem do conteúdo assistido na plataforma é resultado dessas recomendações.

Além disso, a Netflix realiza competições de análise de dados chamadas “Netflix Prize”, onde cientistas de dados de todo o mundo competem para melhorar ainda mais seus algoritmos de recomendação.

Isso demonstra o compromisso contínuo da empresa com a análise de dados.

Netflix — Gráfico de Crescimento de Assinantes com Análise de Dados:

Testes A/B e Otimização de Conversão

Para melhorar a taxa de conversão no seu e-commerce, é essencial realizar testes A/B.

Este tipo de teste envolve a criação de duas versões diferentes de uma página (por exemplo, uma página de produto) e o acompanhamento de métricas-chave para determinar qual versão gera melhores resultados.

Ferramentas como o Optimizely (Pago) e o Google Optimize (Gratuito) são ideais para conduzir esses testes.

O Google Optimize é uma opção gratuita que oferece funcionalidades sólidas para pequenas e médias empresas.

Veja um gráfico de Teste A/B e Otimização de Conversão para ter uma base de como funciona este tipo de análise de dados no e-commerce:

Segmentação de Clientes

A segmentação de clientes permite direcionar campanhas de marketing de forma mais eficaz.

Utilize ferramentas como o Mailchimp (Gratuito/Pago) para segmentar sua lista de e-mails com base no comportamento do cliente e histórico de compras.

A versão gratuita do Mailchimp é adequada para iniciantes, enquanto a versão paga oferece recursos avançados.

Agora veja um exemplo de análise de dados no e-commerce para segmentação de clientes para um marketing para loja virtual efetivo:

Monitoramento de Mídias Sociais

As mídias sociais desempenham um papel importante no e-commerce.

Use ferramentas como o Hootsuite (Gratuito/Pago) para rastrear menções à sua marca, monitorar o sentimento do cliente e acompanhar o desempenho de suas campanhas nas redes sociais.

O plano gratuito do Hootsuite é útil para pequenas empresas, mas a versão paga oferece funcionalidades mais avançadas.

Veja um exemplo da análise de dados feita com base no monitoramento de mídias sociais:

Leia também:

• M-Commerce: A Verdadeira Revolução do Comércio Eletrônico;
• Exemplos de E-Commerce para 2024: 29 Melhores Sites para Você Se Basear e Começar na Frente.

Análise de Custo de Aquisição de Clientes (CAC) e Retorno sobre Investimento (ROI)

É crucial entender o CAC e o ROI para avaliar a eficácia de suas campanhas de marketing para melhorar as ações de marketing para sua loja virtual.

O Google Ads (Pago) é uma ferramenta valiosa para rastrear o CAC, permitindo que você ajuste seus gastos de publicidade de acordo com o desempenho.

O Google Analytics também oferece insights detalhados sobre o ROI.

Dicas Adicionais: utilize painéis de controle personalizados no Google Analytics para visualizar métricas-chave de forma rápida e conveniente.

Faça análises de cohort para entender o comportamento de grupos específicos de clientes ao longo do tempo.

Considere investir em cursos de análise de dados para aprimorar suas habilidades e compreensão.

Esteja atento às regulamentações de privacidade de dados e a lei do e-commerce, como o GDPR, e garanta que você esteja em conformidade.

Não negligencie o treinamento da sua equipe para aproveitar ao máximo as ferramentas de análise de dados.

Conclusão

A análise de dados para e-commerce é uma jornada contínua de aprendizado e aprimoramento.

Ela desempenha um papel crucial na tomada de decisões baseadas em dados, otimizando a experiência do cliente e maximizando os resultados financeiros.

Lembre-se de que cada empresa é única, e suas necessidades de análise de dados podem variar.

Avalie suas metas, orçamento e recursos disponíveis ao escolher as ferramentas e estratégias mais adequadas para o seu negócio.

À medida que você implementa as práticas descritas neste guia e experimenta diferentes ferramentas, estará melhor preparado para competir no mercado de e-commerce em constante evolução e fornecer uma experiência excepcional aos seus clientes.

O sucesso no e-commerce está ao alcance daqueles que compreendem e aproveitam o poder dos dados.

Diego Brasileiro

Especialista em SEO e Funis de Venda para Empresas

Diego Brasileiro é o fundador da WWB uma empresa de tecnologia com serviços de marketing digital para empresas de serviços e produtos, com uma especialização profunda em SEO e funis de venda.

Além disso, é um expert em Copywriting e Marketing de Conteúdo, direcionando estratégias digitais específicas para negócios.

Visionário e líder nato, Diego tem uma atuação destacada no segmento de sites de serviços e produtos, guiando sua equipe com uma abordagem personalizada e contínua, sempre com foco em resultados e otimização.

Diego é pai, apaixonado pela vida e um ávido estudioso das áreas mais inovadoras da tecnologia web.